Pau Sanchez

Los anuncios de Levis te pueden gustar o no, te puede parecer que el anuncio en sí tiene sentido o que no lo tiene.

Para un producto como unos pantalones, sólo veo dos formas de diferenciarse, ofrecer un producto caro y publicitarlo para que todo el mundo lo sepa (y esto no significa que tengan que decir en el anuncio: “eh! estos pantalones son caros”), y la otra forma sería publicitarlos para un determinado rango de edad. Tratándose de unos vaqueros, es lógico que el anuncio vaya dirigido a jóvenes.

Básicamente (y no soy ni mucho menos un experto en marketing, y que alguien me corrija si cree que no estoy en lo cierto) es un producto enfocado a jóvenes de clase media/alta.

Además, tanto en el post del anuncio del chico y el farmaceutico, como en el siguiente anuncio, juegan un poco con el tema de que el anuncio sea “original” para decir que sus pantalones son los auténticos (”The Original Jean”, en inglés).

Actualización:Es curioso, viendo el anuncio otra vez me acabo de dar cuenta de que se pone los vaqueros cuando se quita el disfraz de ladrona (antes lleva una falda). Es muy sutil, pero tal vez también quisieran transmitir el concepto de que necesita de esos pantalones para volver a ser ella misma. Claro que esto sería muy discutible ;)

Viendo el siguiente anuncio de Levis me ha venido a la mente un texto que me encontré hace tiempo por ineternet. Creo que ambos ejemplifican el mismo concepto: “Asegurate de que sabes con quien tratas y nunca reveles tus planes a desconocidos”.

Un muchacho entra en una farmacia y dice al farmacéutico:

- Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha invitado esta noche a cenar en su casa y está que se derrite por mí, así que esta noche pretendo calmarla.

El boticario le despacha el preservativo y cuando el joven va a salir, vuelve sobre sus pasos y dice:

- Será mejor que me dé usted otro preservativo porque la hermana de mi novia, que es un bombón, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a su casa…

Coge el segundo preservativo, piensa un momento y…

- Deme uno más, porque la madre de mi chica, que está de muerte la señora, cuando no está mi novia delante, me hace unas insinuaciones que… y como voy a ir a cenar a su casa esta noche…

Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro a la hermana y enfrente la mamá de ambas. En ese instante llega el padre, que se sienta al frente de la mesa. El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar:

- Señor, te damos gracias por los alimentos… Bendícenos a todos… Y perdónanos si en algo te hemos ofendido…

Pasa un minuto y el chico sigue rezando:

- ¡Gracias Señor!

A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice:

-No sabía que fueras tan religioso…

- ¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!

Ayer por la tarde nos fuimos mi novia y yo a comprar al supermercado, con el fin de coger provisiones de cara a estos días de fiesta y comprar alguna cosa para llevarnos de viaje.

Fué en el supermercado cuando recordé que la pasta de dientes se estaba terminando, así que nos fuimos directos a la zona de dentífricos.

Al llegar a la estantería de los dentífricos uno se asusta, porque realmente hay tal cantidad de productos que uno no sabe qué es lo mejor para si mismo. Por ejemplo, es el caso de Colgate.

Como mi memoria es bastante mala, me acabo de conectar a la página web de Colgate con el fin de ver todos los productos de pasta de dientes que tienen a la venta en España y así tratar de explicar lo difícil que resulta para un consumidor realizar una elección.

Resulta que Colgate tiene ¡¡21 productos distintos de pasta de dientes!!

• Colgate Max Fresh
• Colgate Time Control
• Colgate Total
• Colgate Total Frescor Avanzado
• Colgate Total más Blanqueador
• Colgate Protection Caries
• Colgate Flúor Gel
• Colgate Triple Action
• Colgate Antisarro más Blanqueador
• Colgate Herbal
• Colgate Herbal Propolis
• Colgate Oxygen
• Colgate Sensation Blanqueador
• Colgate Sensitive
• Colgate Sensitive Blanqueador
• Colgate 2 en 1 Dentífríco + elixir - Blanco Ultra-Fresco
• Colgate 2 en 1 Dentífríco + elixir - Herbal
• Colgate 2 en 1 Dentífríco + elixir - Whitening
• Profiden Anticaries
• Profiden Fresh
• Profiden Sonrisa Blanca

Me parece que la segmentación es algo fundamental para conseguir que cada cliente sienta que se satisfacen mejor sus necesidades y a la vez pague el máximo dinero para adquirir un determinado tipo de producto, pero saturarlo de tal manera no creo que sea la mejor estrategia.

Por ejemplo, entiendo que una segmentación en la pasta de dientes pasa por:

• Normal: el más barato y destinado a la gente sin necesidades especiales
• Anticaries: para la gente con caries o que quiera prevenirlas por encima de todo
• Blanqueador: para quienes quieran blanquear sus dientes
• Encias sensibles: para quienes tengan las encias delicadas
• Frescor: para aquellas personas que les gusta esa sensación
• Sabor X: ofrecer distintos sabores porque no a todos les gusta el efecto frescor ni el sabor tradicional
• Niños: protección para los más pequeños (¿alguno que además esté bueno y se pueda tragar? los niños ya se sabe)
• Total: hace de todo y es el más caro

Sin hacer ningún analisis exhaustivo me salen 8 categorias, incluso podría añadir alguna categoría más, pero dejemoslo ahí.

Colgate sabrá lo que se hace, y tendrá sus metricas y sus estadísticas para saber cuan rentable le resulta su estrategia de segmentación, pero yo como consumidor, y después de hacer este pequeño análisis de mercado me pregunto: si quiero que mis dientes estén blancos ¿Qué producto debo adquirir? ¿qué diferencia hay entre Colgate Total más Blanqueador, Colgate 2 en 1 Dentífríco + elixir - Whitening, Colgate Sensitive Blanqueador, Colgate Sensation Blanqueador, Colgate Antisarro más Blanqueador y Profiden Sonrisa blanca?

Resulta que hay 6 productos que tienen algo de “blanqueador” en su nombre. Supongo que todos ellos, al ser pasta de dientes van a ayudar a que mi boca se mantenga sana, por lo tanto el sensation, sensitive, antisarro y probablemente el Total + Blanqueador me sobran. Seguramente el Profiden Sonrisa Blanca será suficiente.

A ver, una pregunta más fácil de analizar, si existe un producto llamado Colgate Antisarro más Blanqueador ¿por qué no existe un producto llamado Colgate Antisarro? Quizá por que quitar el sarro implica blanquear los dientes y quieren recalcar lo de blanqueador. Entonces, ¿el Colgate Sensitive Blanqueador, no quita el sarro? y ¿qué hace el Colgate Sensation Blanqueador?

Ups! Si miramos la página web de colgate podemos comparar estos tres productos:

Colgate Antisarro Más Blanqueador	Colgate Sensitive Blanqueador	Colgate Sensation Blanqueador
Blanquea los dientes Elimina delicadamente las manchas Combate el sarro Combate la caries	Alivio rápido Protección probada contra la caries y la placa Aliento fresco Dientes más blancos	Abrillanta el esmalte delicadamente Recupera la blancura natural Combate el sarro, la caries y la placa

Nuevamente, que alguien me diga las diferencias significativas que existen para que un consumidor se tenga que decantar entre una de estas tres opciones y no elija uno de ellos al azar. Imagino que “Blanquea los dientes”, “Dientes más blancos” y “Recupera la blancura natural” son sinónimos, y lo mismo ocurre con otros elementos de la lista.

Ahora voy a hacer otra pregunta estúpida ¿alguien sabría decirme qué diferencia hay entre Colgate Herbal y Colgate Herbal Propolis? Quede esto como ejercicio de reflexión para el lector.

Pues nada, aquí lo dejo, mi conclusión es que los de Colgate tienen demasiados productos para los mismos segmentos sin que unos productos aporten nada con respecto a los otros. Quizá sea una estrategia para confundir al consumidor y así éste compra más, no tengo datos, pero como he manifestado antes, no creo que sea la mejor estrategia.

Enlaces de interés:

• [Colgate] Lista de productos de pasta de dientes de Colgate en España

La historia anterior sobre reservarse un hueco en el cielo, me ha recordado la historia de la página de un millón de dólares.

 

En este caso se trata de la historia de un chaval Inglés, de 21 años, al que se le ocurrió la brillante idea de vender cada uno de los píxeles de una web a un dolar cada uno.

 

Este caso desafía el sentido común y la lógica.

 

Alex Tew, el autor de la página, la puso online el 26 de Agosto de 2005, y en tan sólo unos meses, el 11 de Enero de 2006 acabó de vender todos los píxeles. Ni más ni menos que ganó la friolera cantidad de $1,037,100. Los últimos píxeles fueron vendidos mediante una subasta en eBay (de ahí que no sea 1 millón justos).

Captura de pantalla de la página en cuestión

Y el caso, es que todo empezó porque quería financiarse sus estudios universitarios. Originariamente no le vió demasiado sentido a la idea, pero tampoco perdía mucho intentándolo, así que se puso manos a la obra y mira tú por dónde que le salió bien.

 

La estratégia de este chico fué vender los píxeles en bloques de 10×10, así que cada bloque costaba 100 dólares. Hay una empresa que llegó a pagar 10 mil píxeles (100 bloques de 10×10), me pregunto si le habrá merecido la pena. Está claro que en su momento este sitio recibió millones de visitas, pero ¿realmente fué una buena inversión publicitaria?

 

En cualquier caso, dejando este tema de lado, desde entonces hay cientos de personas que han intentado imitar a este chico. Está claro que triunfó porque fué el primero en lanzar una iniciativa de este estilo, sus imitadores, sin embargo, no han tenido demasiado éxito.

Enlaces relacionados:

• Million Dollar Home Page
• Wikipedia: Million Dollar Home Page [Inglés]

Artypist es la web para aprender mecanografía que he estado desarrollando últimamente en mis ratos libres (y de paso me he puesto un poco al día en lo que a programación web se refiere).

La estoy usando de pruebas para ver si resulta o no rentable esto de la publicidad por Internet (aunque de momento sacaría similares ingresos si pusiera un banner publicitario en este blog). Obviamente, para tener ciertos ingresos hace falta tener cierto número de visitas y cierto tipo de usuarios. De momento, el número de visitas aún es irrisorio ;)

Ahora mismo, el número de visitantes viene a ser un goteo diario, de unas 10-20 personas mas o menos, y dependiendo del día.

El caso es que Febrero acaba de empezar y ya hace 5 meses que puse Artypist online, así que a continuación podeis ver una tabla con los page views de los últimos 5 meses:

Año/Mes	Número de páginas vistas	Media de paginas vistas/dia
2007/Septiembre	113	3.76
2007/Octubre	93	3.64
2007/Noviembre	432	13.93
2007/Diciembre	1.444	46.58
2008/Enero	3.071	99.06

Resulta interesante ver, como a partir de Noviembre las páginas vistas se duplican o triplican, algo que tampoco es demasiado difícil dado el reducido volumen de visitas.Otro dato interesante, es que a fecha de 31 de Enero, hay 20 personas registradas en Artypist. Teniendo en cuenta que se puede acceder de forma totalmente gratuita, sin registrarse, estoy bastante impresionado, aunque parezca una cifra irrisoria, creo que el ratio de conversión es alto para el tipo de página que es y el número de visitas que he recibido hasta el momento.

No me gustaría finalizar sin reflexionar sobre el conjunto y las cosas aprendidas. Aunque soy de la opinión que un buen producto sin un buen marketing no puede llegar muy lejos, ahora mismo me he estado dedicando más a la parte de hacer un buen producto (estoy preparando cambios interesantes que introduciré próximamente en la web), y tal vez sea por este motivo que el número de visitas aún es reducido.

Las dos lecciones aprendidas son:

• se puede (y se debe) hacer marketing aunque no hayamos finalizado nuestro producto, pues siempre se puede mejorar; sin marketing no habrán visitas y probablemente abandonemos el proyecto.
• se puede conseguir ciertos ingresos (con adsense), aunque de momento no espero ganarme la vida con ellos ;)

 

Por último, ¿que creeis que es mejor, tener un buen producto o un buen marketing? ¿algún consejo o idea para incrementar el número de visitas?

Actualizado: Gracias a Antonio de Contraejemplo por la errata ;)

“La vida es corta. Divórciate!”

Publicidad de una firma de abogados de Chicago especializados en divorcios.

Por lo visto se levantó bastante polémica porque la publicidad resultó bastante grotesca, humillante y ofensiva para algunas personas. Estoy de acuerdo en que es bastante directa y llamativa. Pero probablemente eso es lo que pretendieran.

Personalmente me hubiera gustado algo más del estilo:

La vida es demasiado corta para pasarla con la persona equivocada.

En este caso el mensaje es más sugerente y menos directo, y aunque el eslogan es un poco largo el concepto es sencillo. Se podría añadir un “Divórciate” o un “Firma de abogados especializados en divorcios” debajo, para dejar claro el mensaje.

También podría servir como eslogan para sitios de contactos, veanse PlentyOfFish, Meetic, …. En vez de dirigir su atención a solteros, se trataría de un anuncio destinado a aquellas personas con pareja, pero que no acaban de encontrarse agusto.

Visto en Territorio Creativo

Foto | buccb

Via La chica de Potedaia me encuentro unos anuncios de AXE. Creo que por todos son bien conocidas estas campañas de publicidad. El objetivo del anuncio es claro, las chicas caen rendidas a los pies de quien usa su producto.

Hace unos años, como recordareis, sacaron el AXE CLICK, y para promocionarlo, como no, hicieron un spot. Yo recordaba el protagonizado por Ben Affleck, pero no sabía que existía otra versión, de Nick Lachey (hasta hoy ni siquiera sabia quien era).

Lo que me ha sorprendido, es que son prácticamente idénticos:

Anuncio de AXE Click por Ben Affleck
Anuncio de AXE Click por Nick Lachey
Me pregunto por qué existen dos versiones, ¿usaron ambos en el mismo momento pero distintos paises? ¿uno se hizo antes que el otro?

Sea como fuere, el único que he visto en España es el de Ben Affleck.

¿Alguien ha llegado a ver ambos anuncios en TV?

Por todos es sabido que el comienzo de un nuevo año es una buena oportunidad para hacerse una lista de objetivos para conseguir realizarlos a lo largo del año.

Esto es bien sabido por todas aquellas empresas de coleccionables, que han empezado este mes con nuevos fascículos de temáticas muy variadas. De echo, si no estoy equivocado, esto ocurre dos veces al año. La primera vez es en Enero, como acabo de comentar, y la segunda vez es en Septiembre, con “la vuelta al cole”.

Y es que siempre, después de unas buenas vacaciones, uno vuelve con las pilas cargadas y con ánimo suficiente como para comerse el mundo.

Si uno de tus propósitos de este año es aprender mecanografía, o mejorar tu velocidad de mecanografía (cosa que te va a venir muy bien si tienes un blog, o haces trabajos para el colegio/instituto/universidad, o escribes varios e-mails al día, o chateas mucho, etc…), no lo dudes, Artypist es la página que buscas.

Artypist es un curso de mecanografía gratuito e interactivo, totalmente disponible online y donde no hace falta que te registres para poder practicar.

Lo dicho, suerte con los propósitos de 2008 y a practicar con los ejercicios de mecanografía de Artypist!

Sin lugar a dudas en eBay han sabido aprovechar esta época navideña de regalos múltiples.

Publicidad que recivió Laura en su e-mail. Resulta que el martes, día de Navidad, a media tarde, le llegó a mi novia publicidad de eBay ofreciéndole subastar los regalos que no le hubiesen gustado, para comprarse así otra cosa mejor. Como si algo mejor pudiera comprarse con dinero… (con el regalo que me he currado)Bueno, no creo que le haya llegado sólo a mi novia, seguramente eBay habrá pensado en darle este sabio consejo a más gente.

Y es que los de eBay no son tontos.

Se aprovechan del aluvión consumista de estas fechas y de la poca gente que dispone de los tickets de compra para cambiar el regalo que no les ha gustado. Normalmente pedir el ticket de compra no suele estar muy bien visto, aunque uno siempre puede excusarse, siendo ropa el regalo, diciendo que la talla o el color no son los adecuados.

Seguro que a miles de españoles, y a miles de personas de otros lares, esta opción les resulta muy atractiva, con el fin de comprarse un regalo mejor.

Aunque ya han pasado algunos dias, y todo el mal está hecho, mi consejo desde aquí es que el año próximo directamente le hagais saber a Santa Claus qué regalos quereis, y así os evitareis dedicar tiempo y esfuerzo a vender los regalos por un precio inferior a su valor. Seguramente seriais más felices si os hubiesen dado diréctamente el dinero. De ser así, ¿por qué no le pedís dinero a Santa Claus para el año próximo?

Una última reflexión:¿os gustaría que la persona que os ha echo el regalo se enterara de la subasta?

Si te da igual que se entere, ¿por qué no le has pedido el ticket? Seguro que acabas antes y sacas más pasta. Si te importa que se entere, y no te gusta esa idea, venga hombre, deja tu conciencia tranquila, que sabes que eso de subastar es hacerle un feo a ese familiar o amig@ que te ha regalado.

En fin, ¿habeis subastado ya vuestros regalos?

La semana pasada me llamó la atención un anuncio que vi en televisión. Se trataba de REC, una película estrenada hace un par de semana.

Como en toda publicidad, se intenta siempre llamar la atención del consumidor, con el fin de que se percate de un determinado producto y lo adquiera.

En el caso del cine, el expectador es el consumidor del producto y el producto es la película en cuestión. Salvo excepciones, como en el caso de esta película, normalmente las películas suelen anunciarse con un pequeño trailer o un mínimo extracto de la misma, mostrando escenas que reflejen claramente la temática/género de la película y atraigan a esos potenciales espectadores. Por ejemplo, si buscais anuncios de películas como Shrek, vereis que incluyen algún que otro gag. Si buscais publicidad emitida sobre películas de acción, obviamente, las escenas que aparecen son de acción, violencia, sexo, etc…

En el caso del género del suspense o del terror, lógicamente, el formato suelen ser escenas oscuras, intrigantes e incluso algún que otro grito.

Aunque me ha sido imposible encontrar el anuncio que vi el otro día, he encontrado este vídeo en YouTube, que bien podría ser la versión larga del anuncio. Aún sabiendo que me voy a equivocar, porque no tengo muy buena memoria, juraría que el anuncio que vi en TV contenia el extracto de los segundos ~40 a 45, en otro formato.

Me parece un anuncio francamente genial. Básicamente el anuncio se salía de lo que viene siendo típico a la hora de anunciar una película. Ni una sola escena de la película, ni se mostraba el argumento, absolutamente nada, simplemente la reacción del público junto con los premios que había ganado en el festival de Sitges.

Desde mi punto de vista, lo que decía el anuncio es:

• Es una película premiada por la crítica: premio a la mejor dirección (Jaume Balageró y Paco Plaza) y premio a la mejor actriz (Manuela Velasco).
• Es una película en la que te vas a acojonar: la gente del público grita y se tapa la cara, están pasando miedo, que es lo que tú vas a pasar si vas a verla (y si te gusta el género, esto va a hacer que sientas ganas de ir a verla, vease social proof)

Yo no he visto la película, así que no se hasta qué punto la publicidad es fiel al contenido y a las reacciones de la gente, pero francamente, me parece una forma muy convincente de exponer el porqué el espectador debe ir al cine a ver la película, sin por ello mostrar nada del contenido de la misma. Desde aquí, ¡Felicidades a los publicistas!

Finalmente, estoy convencido que, como a mi, a mucha gente ese anuncio le habrá llamado la atención, pues se ha colocado la tercera película más taquillera tras la primera semana en cartelera.

Aunque hago publicidad a más gente (y probablemente la merezcan), mi intención es hacer publicidad a los publicistas, que en este caso, a mi entender, han hecho un trabajo estupendo.

Y ahora, lanzo mi pregunta al hiperespacio:

• ¿Sabeis de otras estrategias publicitarias similares?
• ¿Qué otros anuncios os han impactado últimamente?

Y para terminar con el artículo, podeis consultar más información en los siguientes enlaces:

• Página oficial de la película REC, trailer, reacciones del público y entrevistas al público
• Datos de la taquilla de cine via Yahoo! y datos de la taquilla de cine via hoyCinema
• Noticia de prensa sobre los premios de Sitges